Mit dem kostenfreiem Leitfaden „Zielgruppen erkennen und erreichen“ zum Download
Im Podcast #BeBranded startet heute eine Serie von insgesamt 4 Podcast Episoden in denen es nur um ein Thema geht, nämlich die Fragestellung wie erreiche ich mehr passende Kandidaten. Und das unter der großen Überschrift wer sind meine Zielgruppen, wie lerne ich Sie kennen und verstehen. Das Thema ist so vielfältig und facettenreich, dass es einer sehr differenzierten Betrachtungsweise bedarf. Auf der anderen Seite ist es aber eigentlich relativ einfach, wenn man sich an ein paar, ich nenne sie jetzt einfach mal Guidelines orientiert.
Und genau um diese soll es in den folgenden 4 Episoden im Februar und März 2020 gehen. Dazu wird es eine ganze Reihe von Hilfestellungen, Tipps und Erfahrungswerte aus der Praxis geben. Konkret sind es eine Art Testimonials aus verschiedenen Branchen, von Unternehmen, Verbänden und Social-Media-Experten. 3 Episoden finden im beliebten „REAL TALK – nachgefragt bei…“ Format statt.
Episode: Was Du als Recruiter vom Angler lernen kannst
Auch wenn es hinläglich bekannt sein sollte, so muss uns eins immer wieder ins Bewußtsein rücken. Auch Recruiter, Führungskräfte und Unternehmer brauchen ein Verkaufsgen, denn im Employer Branding geht es auch darum für ein Produkt zu werben und dies erfolgreich mit einem Nutzenversprechen zu verkaufen. Dieses Produkt hat im Wesentlichen zwei Bestandteile, die jeweilige vakante Position und das Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber. Es geht also auch darum Vertrauen in das Produkt zu vermitteln. Und hier gilt es vom Marketing zu lernen, nicht zu kopieren.
Wenn wir diese Grundvoraussetzungen akzeptieren, dann können wir uns dem Thema Zielgruppen auch operativ widmen. Dazu müssen wir wissen, wer sind denn unsere Kunden, oder besser unsere Zielgruppen. Und da fängt das Problem häufig schon an, denn viele Unternehmen habe ihre unterschiedlichen Zielgruppen nur unzureichend definiert.
Apropos Definition:
Eine Zielgruppe besteht aus den Personen, die Sie mit Ihrer Arbeitgebermarke ansprechen möchten, um bei diesen Personen positive Assoziationen zu bewirken, die zu einer Kontaktaufnahme mit Ihrem Unternehmen führen.
Und da fängt das Problem häufig schon an, denn viele Unternehmen habe ihre unterschiedlichen Zielgruppen nur unzureichend definiert.
Viel lieber spreche ich bei den Zielgruppen von den Zielgruppen-Kandidaten, denn damit wird gleich deutlich, dass es sich um Personen, Charakteren, Persönlichkeiten handelt. Im Prozess um die Auseinandersetzung mit den Kandidaten-Zielgruppen geht es im Kern um folgende Fragestellungen:
- Wer sind denn eigentlich meine Zielgruppen?
- Wie sieht die Lebens- und Arbeitswelt meiner Zielgruppen aus?
- Welche Sprache verwendet und versteht meine Zielgruppe und?
- Wo kann ich meine Zielgruppen erreichen? Also ganz konkret um das Wissen, wo die Zielgruppen-Kandidaten sich online oder offline aufhalten
Im Grunde genommen sind wir im Recruiting doch wie ein Angler unterwegs, das heißt wir halten die Angel immer in die Teiche, wo wir vermuten die besten und dicksten Fische fangen zu können. Doch, ob wir dort immer auf die Fische treffen, die wir auf der Speisekarte sehen wollen, oder ob wir die passenden Angelruten und Köder verwenden, das sind doch die zentralen Fragen, die für einen guten Fang stehen. Diese und noch viel mehr Fragen beantworte ich in der ersten Episode. Ich halte die Metapher von Angeln bei, weil sich vieles in Bildern und Synonymen viel anschaulicher erklären lässt.
Wer noch mehr zur Zielgruppen Kommunikation erfahren möchte, für den steht HIER ab sofort der Praxis-Leitfaden „Zielgruppen-Kandidaten erkennen und erreichen zum kostenfreien Download bereit. Nicht vergessen – denken Sie rechtzeitig an die folgenden 3 Episodenmit Berichten aus der Praxis.
Ich wünsche viel Spaß und zahlreiche Inspirationen beim Hören und Lesen.
Ihr Christian Runkel